渠道压力下，腾势、方程豹双双计划引入经销商模式
我要评论比亚迪旗下腾势、渠道方程豹品牌日前双双宣布开放经销商招商加盟，压力引入希望通过大范围铺开网络来获得更多的下腾扬州市某某通信设备维修网点市场份额。
2024年5月14日，势方双双商模式安徽合肥，程豹腾势电动车经销店。计划经销
方程豹汽车总经理熊甜波在微博上表示，渠道方程豹首批门店开业至今，压力引入完成了185家店的下腾扬州市某某通信设备维修网点铺设，每家门店的势方双双商模式背后，都是程豹复杂的选址、设计、计划经销施工等庞大工程。渠道作为一个全新的压力引入品牌，渠道点位的下腾不足，没有办法让更多人认识到方程豹，也没有办法让很多喜爱方程豹的人便利地体验，“这是我们的遗憾”。她还透露，在方程豹官宣招商后，小伙伴的电话被“打爆了”。
言下之意，直营模式耗费了团队大量的人力物力，所有事情都要方程豹团队亲力亲为。在快节奏的市场内卷中，引入经销商是更合适的决定。
腾势总经理赵长江也发微博表示，为了给更多地区用户提供更高质量的豪华服务，决定在全球范围内采用“直营＋经销商”模式。
方程豹和腾势并不是第一批从直营模式转向经销商模式的新汽车品牌。
直营店是造车新势力品牌树立品牌形象的一个重要手段，其能够为消费者提供统一的价格，以及更加直接、高效、高端的服务，但随着新能源汽车规模扩大以及成本压力的增加，零跑、小鹏、极氪、阿维塔等多家品牌纷纷决定引入经销商模式。
从消费者角度而言，直营或许确实比经销商模式更好，但在下沉市场中，直营比经销商更难渗透。
经销商卖车模式容易招消费者反感，经销商身为厂家和消费者的中间商，必然会结合自己拿厂家返点、库存消化等经营情况差异化报价，消费者砍价比价的过程成本很高。
直营模式好在服务可控价格稳定，客源和交易数据等全在自己手里。但直营店去小城市就很麻烦，小城市市场容量小，个别商超店就足够覆盖卖新车了，但直营模式的话，库存和售后网点还是要有，这就造成了小城市做直营体系回本周期非常漫长，扩张缓慢。
此外，小城市的经销商往往在经营场地、上牌、保险等主营业务都有便利渠道，比厂家直营更能搞定经营细节。
不过，赵长江表示，在引入经销商伙伴模式与直营模式双轨并行之后，会继续提供统一的售价与服务。
这一愿景很丰满，但现实很骨感，在价格战卷斗不止的当下，经销商的信心和主机厂开出的合作条件，都将决定“直营＋经销商”的“双轨模式”能否顺利推广。
相关文章
美国警方当地时间12月24日称，美国马里兰州发生一起涉及移民及海关执法局ICE）特工的枪击事件，造成两人受伤。 警方表示，枪击事件发生在当日上午约10时51分，当时移民及海关执法局执法和遣返行动2025-12-29
[环球网报道]据俄新社等俄媒13日报道，对于有消息称“以色列战略事务部部长罗恩·德尔默近期曾秘密访俄”，俄罗斯总统新闻秘书、克里姆林宫发言人佩斯科夫作出回应。 俄新社说，佩斯科夫称，“俄罗斯继续2025-12-29
中国高校2024年研究生院100强：华中科技大学第6，郑州大学排第34
研究生院，是一所高校科研、学术实力的体现之一，是一所高校综合实力的体现之一。对于数量众多的中国高校而言，仅有极小一部分的高校拥有研究生院，且绝大多数高校为原985工程大学、211工程大学。那么，对于我2025-12-29
当地时间11月11日，根据《国会山报》美国选举预测机构“决策台总部”预测，美国共和党预计将于11日获得第218个众议院席位，赢得众议院控制权。 不过，美联社的数据显示共和党目前赢得了214个众议2025-12-29
麦可思研究院历年发布的《中国高职生就业报告》显示：最近10年2016至2025年），共计23个专业进入过高职绿牌专业名单，分别发电厂及电力系统、社会体育、铁道工程技术、铁道机车、道路桥梁工程技术、电力2025-12-29
来源：财联社 财联社11月11日电，美股小幅高开，道指涨0.51%，纳指涨0.36%，标普500指数涨0.30%。特斯拉涨近8%，该股上周大涨29%，市值重回1万亿美元之上。韦德布什将特斯拉目标2025-12-29
最新评论